近日，一篇流出的華為創(chuàng)始人任正非在公司IRB（產(chǎn)品投資評(píng)審委員會(huì)）改進(jìn)方向匯報(bào)會(huì)上的講話顯示，任正非要求華為也要重視低端手機(jī)。

任正非稱，“這個(gè)世界百分之九十幾都是窮人，友商低端手機(jī)有窮人市場(chǎng)，不要輕視他們。華為也要做低端機(jī)，我們的老產(chǎn)品沉淀下來可能就是做低端機(jī)”。

這意味著在不斷突破價(jià)格天花板之后，華為將重新重視低端手機(jī)市場(chǎng)。

這篇講話顯示時(shí)間為2017年7月6日。也就是說，今年下半年華為的終端策略就已經(jīng)開始重新重視起低端機(jī)型。據(jù)IHS Technology中國研究總監(jiān)王陽告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，其實(shí)華為暢享、麥芒系列今年已經(jīng)做了很多低端機(jī)。

回看華為剛剛發(fā)布的年度旗艦Mate 10，再次讓華為品牌的高端形象深入人心，殊不知，華為內(nèi)部卻已悄悄掉回頭來重新發(fā)力低端機(jī)。

重新重視低端手機(jī)

在2015年初，也就是華為發(fā)布Mate S和Mate 8，逐步站穩(wěn)高端市場(chǎng)的那一年，華為消費(fèi)者BG CEO余承東曾明確表示，華為正在放棄低端市場(chǎng)，將通過吸引更多的高端消費(fèi)者和向國際市場(chǎng)擴(kuò)張。

從放棄到重視，華為終端策略轉(zhuǎn)變的背后原因是什么？

策略始終對(duì)應(yīng)目標(biāo)。華為重新重視低端機(jī)，首先是因?yàn)槿A為終端現(xiàn)在的目標(biāo)是要超越三星做全球市場(chǎng)第一。

在Mate 10發(fā)布會(huì)上，華為終端CEO余承東表示，前三季度華為手機(jī)發(fā)貨量達(dá)到1.12億臺(tái)，發(fā)貨量同比增長19%。過去的一個(gè)季度出貨量已經(jīng)超越蘋果，全球市場(chǎng)份額位居第二，中國市場(chǎng)份額持續(xù)保持第一。

余承東曾經(jīng)說過，華為要 “三年超蘋果，五年超三星”，從目前華為的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，這一目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一半。華為下一個(gè)階段的目標(biāo)就是超越三星，達(dá)到全球份額第一。

事實(shí)上，三星目前全球第一的份額也并不是靠高端機(jī)Galaxy S8 和Note8，而是型號(hào)眾多、數(shù)量龐大的低端機(jī)。得益于強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合能力，三星可以完美地貫徹自己的“生魚片理論”，即在兩個(gè)月的新鮮期內(nèi)不斷推出新機(jī)型來搶占市場(chǎng)，用機(jī)海戰(zhàn)術(shù)來增加銷量和銷售額。

華為在高端市場(chǎng)已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，但也短時(shí)間內(nèi)不會(huì)再有更大的突破。想靠Mate 10超越Galaxy Note8 和 iPhone X 還有些不現(xiàn)實(shí)，那么華為想沖擊全球份額第一的寶座，就只能效仿三星，通過大規(guī)模鋪貨 ，發(fā)力低端市場(chǎng)。

“不做低端機(jī)，出貨量長不上去。尤其在印度和非洲市場(chǎng)，華為不做低端機(jī)打不開市場(chǎng)”，王陽在與《證券日?qǐng)?bào)》記者交流時(shí)表示，“而在非洲和印度市場(chǎng)，還是三星市場(chǎng)占有率第一，華為的低端機(jī)應(yīng)該主要是針對(duì)印度和非洲市場(chǎng)?！?/p>

與此相呼應(yīng)，近日就有媒體報(bào)道，華為肯尼亞市場(chǎng)經(jīng)理德里克·杜（Derek Du）9月20日表示，進(jìn)入9月份后，華為在非洲大國肯尼亞改變了市場(chǎng)策略，它們推出數(shù)款售價(jià)在100美元-200美元（約合人民幣655元-1311元）的低端智能手機(jī)，為的是提升銷量以擴(kuò)大在該國的市場(chǎng)占有率。

現(xiàn)在，華為在肯尼亞市場(chǎng)銷量暫居第三位，而處在前兩位的是三星和深圳傳音控股旗下的Tenco。

德里克·杜稱，華為之所以開始專注于低端市場(chǎng)，是因?yàn)榭夏醽喯M(fèi)者對(duì)價(jià)格十分敏感。他說：“100美元至200美元的市場(chǎng)將成為我們的一個(gè)核心市場(chǎng)，如果這部分市場(chǎng)做起來了，我們的整體市場(chǎng)份額就會(huì)提高?！?/p>

官方數(shù)據(jù)顯示，肯尼亞人均年工資僅為1200美元，人們很難承受高端智能手機(jī)。此前華為主要專注中端機(jī)，它們已經(jīng)拿下該國中端市場(chǎng)30%的份額。除此之外，華為還在肯尼亞推出了Mate系列，主打高端用戶。如果華為在肯尼亞市場(chǎng)的低價(jià)策略能夠見效，未來它們肯定會(huì)將這一策略推向更多非洲國家。

德里克·杜表示，華為將開始在肯尼亞市場(chǎng)銷售三款新手機(jī)，零售價(jià)最低為87美元，最高為220美元，希望將華為在低端市場(chǎng)的份額從4%提高到15%。

小米三星將受沖擊

有分析認(rèn)為，近幾年一直深耕高端市場(chǎng)的華為，之所以轉(zhuǎn)頭重新重視低端機(jī)，還因?yàn)槿A為的低端機(jī)銷量不夠給力。

在4000元這個(gè)價(jià)位，Mate 系列在國內(nèi)可以說是沒有對(duì)手，P系列和榮耀旗艦也在2000元到3000元這個(gè)價(jià)位上有所斬獲，甚至銷量一度超越了老對(duì)手小米。但是在低端機(jī)上，表現(xiàn)卻不盡如人意。

以今年京東“6.18”狂歡節(jié)舉例，2000元-2999元價(jià)位銷量冠軍是榮耀V9，1000元-1499元奪冠的是榮耀暢玩6X，然而總銷量小米無懸念拿下了第一名，將華為和榮耀甩在了身后。究其原因，是因?yàn)樾∶子屑t米Note 4X這千元一殺器，直接將價(jià)格殺到3位數(shù)，用戶購買決策成本進(jìn)一步降低。

該分析指出，華為的品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，沒能幫助他們?cè)谇г獧C(jī)這片混沌的市場(chǎng)有所斬獲。做企業(yè)不是做慈善，放著這么大一塊市場(chǎng)不管，任何一家公司也不能容忍這種情況的出現(xiàn)。

這也就是任正非說的，“這個(gè)世界百分之九十幾都是窮人，低端手機(jī)有窮人市場(chǎng)?！?/p>

三星前工程師@戈藍(lán)v 微博透露，目前低端機(jī)市場(chǎng)做的做好的是小米紅米系列，占手機(jī)出貨量的80%以上。隨著華為大舉殺入，紅米迎來最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者。

王陽在與《證券日?qǐng)?bào)》記者交流時(shí)更表示，華為如果大規(guī)模做低端機(jī)，不僅小米將受到?jīng)_擊，三星也會(huì)受到影響。

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